Datum/Zeit
Date(s) - 28. November 2021
10:00 - 15:00

Veranstaltungsort
Online Seminar

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Gründerseminar online: Einwandbehandlungstechniken – das Praxistraining Wie Sie Einwände in Erfolge verwandeln!

Verkauf beginnt, wenn der Kunde „nein“ sagt!“ Volksmund

⬜  BESCHREIBUNG Gründerseminar Einwandbehandlungstechniken

Einwandbehandlungstechniken? Sicher gibt es kein Patentrezept für die Behandlung von Einwänden, da die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer immer wieder verschieden ist. Jedoch hat die Erfahrung gezeigt, daß 80% der Einwände sich wiederholen, nämlich die, die von den Bedürfnissen des Käufers ausgehen. Für diese 80% der Einwände präsentiert dieses Trainingswebinar einerseits einen Einwandkatalog, da die Vorbereitung ein ungeheurer wichtiges Werkzeug als Lösungs-Katalog ist. Andererseits erarbeiten wir für die restlichen 20% der individuellen Einwände, mit einem Köcher über 100 Einwandbehandlungstechniken, einen individuellen Lösungskatalog aus, der Ihre persönlichen Erlebnissen ergänzt und somit in Ihrem Alltag prakosch-nachhaltig umgesetzt werden kann.

Eine positive Einstellung zu Einwänden und die gute Vorbereitung mit dem Umgang dieser, verwandelt Verkaufsstolpersteine in Startblöcke zu einem gemeinsamen Nenner = dem Abschluss!

Gerne unterstützen wir Sie hierbei!

 

⬜  ZIELE Gründerseminar online: Praxistraining Einwandbehandlungstechniken

In diesem digitalen Praxistraining erfahren und üben Sie, wie Sie…

  • einen schriftlichen persönlichen Einwandsbahandlungskatalog erstellen und in der Praxis anwenden,
  • Widerstände souverän meistern,
  • Abschlusssicherheit erlangen,
  • Fallstricke vermeiden.

 

⬜  ZIELGRUPPE Gründerseminar Einwandbehandlungstechniken

Dieses Gründerseminar : Einwandbehandlungstechnken ist speziell für Existenzgründer, (-innen)  die Ihren Verkaufserfolg verbessern möchten.Vorzugweise für Gründer (-innen), der/die schon selbständig sind –  innerhab zwei Jahre nach der Gründung.

 

⬜  INHALTE Gründerseminar Einwandbehandlungstechniken

  • Grundsätze der Einwandbehandlung
  • Unterschied zwischen Vorwand und Einwand
  • Einwände sind Kaufsignale
  • Wie Sie Einwände (positiv) aufnehmen
  • Einwand behandeln
  • Tatsächliche Kundenbedürfnisse erkennen und nutzen
  • Egal welcher Einwand – souverän bleiben
  • Stoßdämpfermethoden kennelernen
  • Haupteinwände meistern

 

⬜  BEISPIELE für Einwandbehandlungstechniken (es gibt über 100):

  • Vorwegnahmetechnik

  • Zurückstelltechnik

  • Umformulierungstechnik
  • Plus-Minus-Technik
  • Referenztechnik
  • Entlastungstechnik
  • Kompensationstechnik
  • Gegenfragetechnik
  • JA-ABER-Technik
  • Verkleinerungstechnik
  • Vergrößerungstechnik
  • Korkenziehertechnik
  • Beispieltechnik
  • Wunschtechnik
  • uvm.

 

⬜  Besonderheit: Praxisnähkästchen Einwandbehandlungstechniken

Das Praxisnähkästchen ist eine Ansammlung von Erfahrungen und Bespielen aus zig-tausenden Verkaufstelefonaten und sehr beliebt bei unseren Teilnehmern.

 

 

⬜  IHR NUTZEN Einwandbehandlungstechniken

Sie agieren und reagieren spontan zielführender bei Verkaufsverhandlungen und erhöhen so Ihre Anschlussquote.

 

⬜  Unser Tipp:

Buchen Sie gleich zur Festigung des Erlernten und dessen Umsetzung ein Mithörchoaching in einem Ihrer nächsten Telefonaten mit und sparen bis zu 10% auf das Coaching bei einer gleichzeitigen Buchung. Wir geben uns als Ihr neuer Kollege zur Einarbeitung aus …

 

Sollten Sie Fragen haben sind wir gerne werktags in der Zeit von 8.00 – 17.00 telefonisch für Sie unter 02381 – 928 35 22 erreichbar. Wir freuen uns auf Sie!


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